01 多家藥企減員數千人

2021年以來，藥企縮減團隊的情況越發多見。據Fierce Biotech統計，截至2022年4月6日，今年已有超過30家藥企宣布團隊縮減計劃，包括諾華、賽諾菲、吉利德等跨國藥企。

本土藥企中，也有不少企業為適應市場環境減少崗位。據醫藥魔方統計，2021年縮減團隊的醫藥企業中，大健康國際、康緣藥業、東陽光藥、上海醫藥減員明顯，達數千人。

圖片來源：醫藥魔方

康緣藥業2021年減少1407名員工——據了解，銷售人員是其減少最多的板塊，達1285人，生產人員減少141人，財務人員減少29人，技術人員增加28人，行政人員增加20人。

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年報顯示，2021年康緣藥業實現營收36.49億元，同比增長20.34％；實現凈利潤3.24億元，同比增加18.36％。

業內人士認為，康緣藥業實現營收利潤雙增長，一方面是2020年受疫情影響，業績下滑引起的恢復性增長，另一方面也是減員增效的體現。

除康緣藥業外，上海醫藥2021年凈減員1080人，其中銷售人員仍然是減員最多的崗位，多達625人，生產人員減少524人，其他服務人員減少64人，財務人員減少33人，行政人員增加103人，技術人員增加63人。

財報數據顯示，上海醫藥2021年實現營收2158.24億元，同比增長12.46％，實現歸屬于上市公司股東凈利潤50.93億元，同比增長13.28％。

上海醫藥在年報中指出，在人才隊伍方面，其將進一步完善人力體系，優化人才布局，聚焦核心人才，提高人才質量。

東陽光藥2021年變動較多，核心產品可威受疫情影響銷量大幅下滑后，正在進行重大資產重組，也相應產生了一定的人員調整——2021年凈減員1150人。財報顯示，東陽光藥2021年營業額為9.14億元，同比減少61.08％。

4月23日，廣東東陽光科技控股股份有限公司發布關于重大資產出售暨關聯交易事項實施進展公告，擬向廣東東陽光藥業有限公司、廣藥全資子公司香港東陽光銷售有限公司累計出售東陽光藥51.41%的股份，目前正處于資產過戶的程序中。

值得注意的是，醫藥行業的人員調整并不止于表格統計的情況。

例如，恒瑞也在年報中披露，其銷售人員由年初17138人優化到13208人，人員優化規模近4000人；科倫藥業同樣在年報中表示，2021年其研發人員同比2020年減少了627人，為2588人。

02 團隊優化還將持續

對于藥企而言，研發和銷售都是舉足輕重的板塊，也是最容易受政策影響而產生變動的板塊。

從研發的角度來看，隨著帶量采購等政策的常態化推進，仿制藥業務利潤大幅下滑，藥企順應市場，調整發展方向，減少仿制藥投入、加碼創新藥研發也在情理之中。

據了解，本次科倫藥業縮減的這部分研發人員，主要承擔的是國內仿制藥的研究。而早在2018年，恒瑞就曾表示要停掉一般仿制藥的項目，只做創新藥和有核心價值的高端仿制藥。

除研發端，銷售團隊同樣也受政策影響面臨團隊調整。帶量采購之下，藥價虛高的水分被擠出，藥企中標后無力維持大批銷售團隊，同時也沒有了維持的必要。

對于未中標企業，產品市場大幅縮水，預計營收將受到較大影響，降本增效成為大概率選擇，也不得不縮減團隊。

一位不便具名的業內人士向賽柏藍指出，目前來看，如果僅從帶量采購影響的角度出發，受影響最大的是化藥制劑，對中成藥和生物制劑的影響還沒有完全顯現。

不過值得注意的是，從表格情況來看，2021年團隊縮減數量較多的企業中就有不少是中成藥企業，除康緣藥業外，還有東阿阿膠、太極集團等。

2021年，帶量采購深入發展，納入集采的產品種類越來越多，涉及的領域也從化藥擴展到中成藥、生物制劑等領域，相關影響也隨之擴大。

截至目前，湖北等19省中成藥集采聯盟和廣東等6省中成藥集采聯盟共涉及20多個省份，參與地區覆蓋了近半個中國；緊接著山東今年也正式開展中藥飲片采購聯盟，預計將有相當一部分省份參加。

值得注意的是，國家醫保局也明確要求，到2022年底各省份均需開展中成藥集采，中成藥帶量采購全面開始。

隨著帶量采購的常態化開展，預計大批中成藥企業的銷售模式也將進行調整。

國內某藥企市場總監董澤成表示，相關企業縮減團隊主要和集采政策有關，同時也是多種因素共同作用的結果。國內中成藥企業這些年面臨藥材漲價、質量標準提高、集采等組合拳，本身就處于深度調整期。

另外，前兩年受國家中醫藥政策激勵，很多中成藥企業擴大了人員規模，疊加疫情后人力成本增加，因而可能會出現普遍團隊縮減度過特殊時期的情況。最后，也不排除一部分藥企員工跳到更高、更新的平臺謀求個人發展。

董澤成認為，總體來看，和前幾年藥企人數逐年上升相比，本次人員減少無論是數量還是規模都比較大，與國內外大環境、醫藥行業政策、疫情等多重因素疊加相關。

而且，短期來看，似乎這種趨勢還在加劇，預計只有等部分藥企的新項目集中上市后，這一趨勢才可能緩解。

03 “冰火”兩重天

對于本土大藥廠來說，在醫藥行業整體變動的大背景下，多數正處于從仿制藥向創新藥轉型的十字路口，因此可能會不約而同進行減員。

上述不便具名的業內人士指出，藥企選擇人員裁撤有客觀背景，但是具體到每一家又有自身發展的原因。

比如，上述藥企有的人員調整可能和產品出售有關；有的是因為巨額虧損，仍找不到盈利模式；還有的原本人員規模達上萬人，子公司眾多，人員調整的原因也就更復雜——可能是因為子公司數量有變，也可能是常規的人員優化。

該業內人士指出，看待藥企人員縮減的范圍和影響，離不開藥企自身的人員規模，既要看絕對數值，又要看調整比例——值得注意的是，除了會定期披露信息的上市公司，更多藥企的人員調整并不會對外公布。

雖然部分藥企確實存在人員裁撤的情況，但是上述專家也表示，華海藥業、京新藥業、四川匯宇藥業等出于自身的發展需要，還可能增加了人員配置，究竟醫藥行業是否存在大范圍的人員縮減，不能一概而論。

據統計，復星醫藥2021年團隊擴張明顯，凈增加4021名新員工。其中，醫護人員最多達1147人，其次為銷售人員達975人，另有技術人員（QA、QC）948人，以及行政后勤等人員。

年報數據顯示，復星醫藥2021年實現營收390.05億元，同比增長28.7％，扣非凈利潤為32.77億元，同比增加20.6％。據了解，復星醫藥業績增長主要是受益于新冠疫苗復必泰和多款腫瘤藥物的收入貢獻。

可以看出，即使同處一個醫藥市場環境下，不同的企業因各自不同的發展處境會有不一樣的團隊調整方向。對身處其中的醫藥人來說，也無需對自身處境過于悲觀，依據行業發展大勢調整到一個向上的賽道才是在行業中長久屹立的根本。