作者：大咪

在商業模式的探索上，AZ一直走在前面。

2021年的余額還剩半個月，自明年1月1日起，多家公司都將拉開新的篇章，包括組織架構和管理層均有所變化，作為各治療領域業績領先的阿斯利康，將如何變革開創新局面，也成為業界關注的焦點。

12月16日下午，阿斯利康中國宣布將自2022年1月1日起正式成立全渠道事業部，任命阿斯利康中國副總裁劉謙為全渠道事業部負責人，全面領導阿斯利康中國及縣慢病業務部、零售業務部、社區業務部、飛鷹業務部及東五縣域市場工作。

劉謙是大家非常熟悉的一位職業經理人了，眾所周知，他在醫藥、醫療領域都有著很高的人氣，2018年9月，劉謙回歸阿斯利康并出任阿斯利康中國副總裁，領導商業戰略與卓越運營部，支持公司的整體商業運營，后來還先后接管阿斯利康中國數字化與商業創新部、及縣慢病業務和零售業務，為阿斯利康中國近年來業務推進做出了卓越的貢獻。

同時，今日阿斯利康中國還宣布引入了另一位業界高管，任命朱理琍為阿斯利康中國副總裁，數字化與商業創新部、商業戰略與卓越運營部負責人，自2022年1月1日起生效。

朱理琍原為暉致中國創新及數字化醫療事業部和大中華區業務運營效率事業部負責人，據了解，目前暉致中國也已宣布其離任的消息。

和很多醫藥行業的經理人一樣，朱理琍的職業發展也是沿著我們熟悉的軌跡前進，從浙江醫科大學畢業后，做過三年臨床醫生，然后加入制藥企業，從醫藥代表、基層銷售管理做起，逐漸發展到銷售總監、事業部負責人。

在以患者為中心，推進商業創新和醫療生態圈的建設上，阿斯利康中國一直走在前列，這也為其帶來了亮眼的業務表現，據行業最新數據，跨國藥企和本土藥企截止今年Q3最新排名，阿斯利康依然位居第一。

綜合來看，渠道和數字化是本次阿斯利康中國組織架構調整的兩個關鍵詞，這個在預料之中，進入今年下半年，醫療政策集中落地，加速行業洗牌。

從渠道方面來看，阿斯利康中國成立全新的全渠道事業部，相信也是為了增加多元渠道的協同效力與生產力，加強各疾病領域、產品組合和商業渠道之間的黏性與協作，強化阿斯利康在這方面多年來鑄就的優勢，以提升組織效率，保持業務持續增長。

數字化方面，新引入的朱理琍在數字化和商業卓越運營方面也有著多年的操盤經驗，她在2011年就被任命為輝瑞全球商務運營部（GCO）中國區負責人，并于2019年擔任輝瑞普強全球商務運作及業務分析團隊負責人，負責全球32個市場，據了解，加入阿斯利康之后，將全面負責阿斯利康中國數字化與商業創新的戰略發展，帶領CoreIT團隊、中國智慧健康創新中心（CCiC）、國際生命科學創新園（iCampus）和數字化業務團隊（數字營銷、iHospital互聯網醫院戰略項目和電商業務），繼續AZ中國創新醫療生態圈的構建，賦能業務發展。

現在來看，AZ在趨勢的把握上還是很準的，在基層醫療和數字化方面的探索一直沒有停止，近幾年內業務表現依舊值得期待。

注：原文有刪減

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